Почему блог? Преимущества ведения блога для бизнеса и маркетинга

В настоящее время почти 4 миллиарда человек во всем мире подключены к Интернету, поэтому сейчас самое подходящее время для компаний, чтобы включить ведение блогов в свою маркетинговую стратегию.

Ведение блогов не только увеличивает посещаемость веб-сайта и продвигает ваши продукты и услуги, но также помогает вам укрепить доверие у потенциальных клиентов. Особенно эффективным в 2021 году средством маркетинга является продвижение в Яндекс-Дзен. Компания «Медиасфера» поможет выстроить эффективную систему продаж через ведение бизнес-блогов: https://www.media-sfera.com/internet-promo/smm/zen/

В этом посте мы собираемся выделить многие преимущества ведения блога для бизнеса и то, как вы можете начать создавать релевантный контент, который стимулирует входящие ссылки и трафик на ваш сайт.

Давайте начнем.

Бизнес-блоггинг — это современная технология маркетинга, которая позволяет бизнесу становиться более приметным, а также приобретать лояльность аудитории и новых клиентов в Интернете. Ведение делового блога является одним из типов маркетинговых каналов на ряду с социальными сетями, е-мейл маркетингом, рассылками и звонками.

Преимущества ведения блога для бизнеса

Один вопрос, который задают многие после открытия бизнеса , — стоит ли вести блог в 2021 году.

Краткий ответ: да! И вот причины, почему мы так говорим.

1. Это помогает привлечь трафик на ваш сайт.

Поднимите руку, если хотите, чтобы на сайт больше посетителей. Да, я тоже.

А теперь подумайте, как люди находят ваш сайт:

• Они могут ввести ваше имя прямо в браузере, но это для уже имеющейся у вас аудитории. Они знают, кто вы, и что вы на их радаре, и это не поможет вам получить больше трафика сверх того, что вы уже получаете.
• Вы можете заплатить за трафик, купив список адресов электронной почты (не смейте!), взорвав их и надеясь, что некоторые люди откроют и перейдут по электронной почте. Но это дорого и незаконно .
• Вы можете заплатить за трафик, разместив тонны платной рекламы, что не является незаконным, но все же довольно дорого. И как только у вас закончатся деньги, ваш трафик тоже перестанет поступать.

Итак, как вы можете привлечь на свой сайт новый трафик или читателей? Вы можете вести блог и оптимизировать свой сайт для поисковых систем .

Вот как это работает.

Подумайте, сколько страниц на вашем сайте. Наверное, не тонна, правда? И подумайте, как часто вы обновляете эти страницы. Наверное, не так часто, правда?

Что ж, ведение блога — отличный способ решить обе эти проблемы.

Каждый раз, когда вы создаете и публикуете сообщение в блоге, это еще одна проиндексированная страница на вашем веб-сайте, что дает вам еще одну возможность появиться на странице результатов поисковой системы и привлечь трафик на ваш сайт в обычном поиске.

2. Вы можете перепрофилировать контент блога для социальных сетей.

Ведение блога для вашего бизнеса также помогает узнавать о вас в социальных сетях. Каждый раз, когда вы создаете новую статью, вы создаете контент, которым люди могут поделиться в социальных сетях — Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest, — что помогает представить ваш бизнес новой аудитории, которая, возможно, еще не знает вас.

Контент блога также помогает поддерживать ваше присутствие в социальных сетях.

Вместо того, чтобы просить вашего менеджера по социальным сетям всегда создавать новый контент для социальных сетей (или создавать этот контент самостоятельно), ваш блог может служить этим хранилищем контента.

Вы усиливаете свой социальный охват с помощью контента блога и привлекаете новых посетителей веб-сайта в свой блог через свои социальные каналы. Должен сказать, отношения вполне симбиотические.

3. Помогает конвертировать трафик в лидов.

Теперь, когда у вас есть некоторый трафик, поступающий на ваш сайт через ваш блог, у вас есть возможность преобразовать этот трафик веб-сайта в потенциальных клиентов.

Подобно тому, как каждое сообщение в блоге, которое вы пишете, представляет собой еще одну проиндексированную страницу, каждое сообщение — это новая возможность для привлечения новых клиентов .

Это работает просто: просто добавьте призыв к действию в каждое сообщение в блоге.

Часто эти призывы к действию приводят к таким вещам, как бесплатные электронные книги, технические описания, информационные бюллетени, вебинары, испытания или, по сути, любой контентный ресурс, для которого кто-то будет готов обменяться своей информацией.

Чтобы быть предельно ясным для тех, кто не знаком с принципами преобразования трафика в потенциальных клиентов, это очень просто:

• Посетитель заходит на сайт
• Посетитель видит призыв к действию для бесплатного предложения
• Посетитель нажимает на призыв к действию и попадает на целевую страницу, содержащую форму, которую он должен заполнить своей информацией.
• Посетитель заполняет форму, отправляет информацию и получает бесплатное предложение.

Если вы прокрутите это сообщение в блоге вниз, вы увидите кнопку с призывом к действию.

Фактически, 99,9% сообщений в блогах, которые мы публикуем, имеют кнопки с призывом к действию. Вот как вы превращаете трафик своего веб-сайта в потенциальных клиентов для своей команды продаж.

Примечание. Не все читатели блога станут потенциальными клиентами, и это нормально. Никто не превращает 100% людей, читающих их блог, в потенциальных клиентов. Просто ведите блог, размещайте призывы к действию в каждом сообщении в блоге, устанавливайте для себя ориентир коэффициента конверсии от посетителей к лидам и стремитесь улучшать этот показатель каждый месяц.

4. Это приводит к долгосрочным результатам.

Лучшие бизнес-блоги отвечают на распространенные вопросы своих читателей и клиентов.

Если вы постоянно создаете ценный контент или статьи для своей целевой аудитории, это сделает вас лидером отрасли или авторитетом в их глазах.

Можете ли вы представить себе эффект от отправки образовательного сообщения в блоге, которое вы написали, чтобы прояснить ситуацию для сбитого с толку клиента? Или сколько еще сделок мог бы заключить продавец, если бы его потенциальные клиенты обнаружили содержание блога, написанное его продавцом?

«Установление авторитета» — это не такая точная метрика тщеславия, как трафик и лиды, но это довольно мощный инструмент. Вы можете использовать его для измерения возможностей продаж .

Мысли об этом:

• Предположим, потенциальные клиенты находят ответы на свои повседневные вопросы в сообщениях в блогах, написанных людьми в вашей компании. В этом случае они с гораздо большей вероятностью войдут в воронку продаж, доверяя тому, что вы говорите, потому что вы помогали им в прошлом — даже до того, как они были заинтересованы в покупке чего-либо у вас.
• Потенциальные клиенты, которые читали ваши сообщения в блоге, обычно попадают в воронку продаж с более глубокими знаниями о ваших продуктах и ​​услугах, вашем месте на рынке и вашей отрасли. Это делает разговор о продажах гораздо более продуктивным, чем разговор между двумя относительно незнакомыми людьми.
• Продавцы, которые сталкиваются с конкретными вопросами, требующими подробного объяснения или задокументированного ответа, могут воспользоваться архивом сообщений в блоге. Эти статьи не только помогают продвигать процесс продаж быстрее, чем если бы торговому представителю приходилось создавать активы с нуля, но и позиционируют продавца как полезный ресурс для своих потенциальных клиентов, тем самым помогая укрепить доверие.

5. Ведение блога помогает в построении ссылок.

Входящие или обратные ссылки входят в число 200 факторов, которые алгоритм Google учитывает при ранжировании сайта на странице результатов поисковой системы. Многие эксперты и владельцы малого бизнеса также считают, что обратные ссылки являются третьим наиболее важным фактором в поисковой оптимизации.

Хотя создание входящих ссылок имеет важное значение, 41% экспертов по SEO считают, что создание ссылок является наиболее сложной частью поисковой оптимизации.

Когда вы создаете статьи, которые представляют ценность не только для ваших потенциальных клиентов, но и для других компаний, которые ваша аудитория считает лидерами отрасли, будет легче получить соответствующие ссылки.

Ссылки на авторитетные веб-сайты служат выражением доверия или рекомендацией с других веб-сайтов. И это сигнализирует Google, что вы заслуживаете доверия и являетесь экспертом в своей отрасли.

Еще одно преимущество обратных ссылок заключается в том, что они помогают вам укрепить авторитет вашего домена, что помогает улучшить вашу общую видимость в поисковых системах.

6. Это приводит к долгосрочным результатам.

Было бы замечательно, если бы вы могли съездить на Гавайи, пойти в тренажерный зал и поспать столько часов, сколько захотите, и при этом иметь возможность привлекать трафик на свой сайт.

Но хорошие новости! Вот что делает блоггинг — в первую очередь через поисковые системы.

Вот что я имею в виду:

Представьте, что вы садитесь на час в воскресенье, чтобы написать и опубликовать сообщение в блоге. Допустим, этот пост в блоге принесет вам 100 просмотров и десять лидов в понедельник. Вы получите еще 50 просмотров и пять лидов во вторник, так как еще несколько человек находят это в социальных сетях, а некоторые из ваших подписчиков следят за своей электронной почтой и RSS. Но через пару дней большая часть фанфар от этого поста утихает, и вы получили 150 просмотров и 15 лидов.

Это не конец.

Поскольку этот пост сейчас ранжируется, это означает, что в ближайшие дни, недели, месяцы и годы вы можете продолжать получать трафик из этого сообщения в блоге. Так что, хотя это может показаться первым днем ​​или крахом, на самом деле ведение блога действует примерно так:

Таким образом, пока вы включаете будильник, занимаетесь серфингом на Гавайях и качаете железо, вы также управляете трафиком и лидерами. Усилия, которые вы приложили вчера, могут превратиться в сотни тысяч просмотров и потенциальных клиентов в будущем.

Более того, вы можете монетизировать контент своего блога множеством творческих способов. Бизнес-модели, такие как партнерский маркетинг, означают, что вы можете получать доход от ведения блога практически на любую тему — от макияжа и красоты до кемпинга и мотоциклов.

Существует множество партнерских программ, в которых вы можете получать доход, направляя людей на соответствующие продукты и услуги.

Когда дело доходит до ведения блога, большая часть ваших продаж, скорее всего, будет приходиться на ваши старые статьи.

Более половины трафика, генерируемого ежемесячно в блоге Hubspot, поступает из сообщений, опубликованных в предыдущие месяцы. Они исходят из старых постов.

То же самое касается потенциальных клиентов, сгенерированных в текущем месяце — около 90% потенциальных клиентов, которые мы генерируем каждый месяц, поступают из сообщений в блогах, опубликованных в предыдущие месяцы. Иногда много лет назад.

Мы называем эти типы сообщений в блогах «составными» сообщениями. Не каждое сообщение в блоге подойдет к этой категории, но чем больше постоянных сообщений в блоге вы напишете, тем больше вероятность, что вы попадете на одну из этих сложных сообщений в блоге.

В ходе нашего исследования мы обнаружили, что примерно 1 из каждых 10 сообщений в блогах в конечном итоге является составными .

Для меня (и, надеюсь, для вас) это демонстрирует масштабируемость бизнес-блогов.

Хотя вы можете не увидеть немедленных результатов, со временем вы сможете рассчитывать на предсказуемый объем трафика и потенциальных клиентов для своего бизнеса без каких-либо дополнительных вложений ресурсов — работа по генерированию этого трафика и этих потенциальных клиентов уже выполнена.

7. Это помогает вам делиться новостями компании.

Еще одна выгода, которую ведение блога дает каждому крупному и малому бизнесу — это среда, в которой можно делиться новостями и историями своей компании.

Блоги могут содержать не только статьи, но и новости, освещающие планы компании.

Вы наняли нового менеджера по контент-маркетингу? Поделитесь этим в своем блоге.

Вы брали интервью у экспертов по интернет-маркетингу и отрасли? Разместите это в своем блоге.

У вас есть блестящий пример, демонстрирующий, как ваши продукты и услуги помогают клиентам? Расскажите об этом своей аудитории в своем блоге.

Вы проводите местную ярмарку или торговую выставку? Привлекайте внимание к себе даже через свой блог.

Публикация новостей компании в блоге не только делает ваш бренд более человечным, но и помогает вашей аудитории понять, что вы не всегда занимаетесь продажами.

Вторичные преимущества ведения бизнес-блога

Есть и другие причины, почему компании могут захотеть вести блог, но я думаю, что они меньше и не пользуются основными преимуществами ведения блога.

Например, я люблю использовать блог, чтобы дешево протестировать новые кампании, прежде чем вкладывать много денег и времени в их создание. Я также люблю использовать наш блог, чтобы лучше понять личность клиентов.

И хотя это не должно быть их основным назначением, все это существенная полезность бизнес-блога.